【华中汽车网报道】时间：2023年5月25日
受访人：李长江，捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售和服务机构区域销售及市场副总裁
Q1：捷豹路虎有很长的历史，发展到现在，国家提出大力发展新能源汽车，这方面你们有什么举措、什么规划？
A：捷豹路虎正在坚定地推进“重塑未来”全球战略最新举措——品牌重塑策略与电动化进程，目标指向成为全球领先的新现代豪华主义汽车制造商。
捷豹路虎正在电动化道路上加速前行，下一代平台架构EMA都将为纯电动专属。今年晚些时候，豪华全地形SUV的开山之作——揽胜，将迎来其纯电车型，并开启预定。而下一代新现代豪华主义SUV产品，将同样来自于揽胜品牌家族，并于2025年正式上市，
首款全新捷豹产品，将为一台四门GT纯电车型，这款全新捷豹座驾基于捷豹专属的电动化架构——JEA平台打造，拥有远超以往产品的动力输出水平。2024年前，捷豹品牌将陆续披露更多新产品细节，并于2025年正式上市。
到2025年捷豹路虎要推出至少9款新能源车型，我们正在创造新现代豪华主义全面电动化的未来。
Q2：现在国家发改委政策，大力发展新能源，同时政策补助也在退坡。在市场整体向新能源转型过程中，我们是如何运营应对？
A：现在市场处于新能源和燃油车共举的时代。新能源车有符合消费者需求的吸引力，燃油车也有满足消费者出行需求的理由。从捷豹路虎来讲，今天发布的这些车型，是根据当下消费者需求推出的车型，包括捷豹XFL鎏金版，揽胜运动版，是满足不同消费人群需求。
本届车展重磅发布捷豹XFL鎏金版，是捷豹品牌优雅从容的调性来吸引特定消费者。XFL鎏金版秉承英伦优雅的美学设计，使用捷豹路虎全球首创的缎面哑光金属漆打造外观饰件，更契合中国消费群体审美，带来全新视觉体验。揽胜运动版，它是一款全地形运动型豪华SUV。揽胜运动版拥有气度卓然的外观设计，精致与豪华的座舱，和王者的动态表现。我们相信，不管是新能源车还是燃油车，都是为了消费者的需求而服务，我们的产品必然也是为了满足消费者的需求而服务。
A：今年一季度南区，尤其是广东，整个豪华车市场出现了负增长。但由于捷豹路虎去年开始做了充分的准备，包括车型准备，供需调节，与经销商制定销售服务计划等。我们的市场份额跑赢了大盘，与去年同比增长了0.5%。表现最亮眼的是揽胜，从去年年初上市至今，销售势头非常好，市场份额增长6%，超过20%。卫士系列，虽然去年有疫情和芯片影响，但由于我们充分准备，卫士市场份额从2.2%增长到4.8%。
刚才谈到国家提倡发展新能源汽车，我们有相应战略布局。现阶段凭借品牌和产品长期积淀竞争力，经销商对品牌的信心和投入，会为下一阶段更多新产品推出打下坚实基础。
Q3：作为南区的负责人，南区在“东南西北”四大区当中占有怎样的位置？在南区所涵盖的城市中，哪个城市卖得最好？
A：捷豹路虎南区的总部位于广州，共有53家授权4S店，包括正通、中升、长久、鸿粤等24个经销商集团开展紧密业务合作；市场覆盖服务范围包括广东、广西、湖南、湖北、江西、福建和海南。近期南区在优化网络布局，南昌、福州将有2家新店开业，江西下半年也会有网点布局。捷豹路虎旗下产品 深受南区消费者的青睐。捷豹路虎长期深耕中国市场，投入大量市场培训资源，支持经销商业务发展，优秀经销商集团和单店云集，客户满意度水平始终保持优秀。
在南区深圳和广州，无论从经济实力，汽车市场容量，还是人群消费特点，都是非常重要的城市。当然，那边受新能源的影响更大，竞争更激烈，但政府会有补贴。
说到湖北和武汉，我们非常看重武汉市场潜力，本届武汉车展我们展出车型非常全，揽胜家族、卫士家族、发现家族和捷豹品牌四个品牌家族都来了，发布两款新车捷豹XFL琉金版和全新揽胜运动版。对捷豹路虎品牌，武汉客户非常青睐，未来我们会继续加大对武汉市场的投入，挖掘市场增长力，加大武汉、加大湖北在南区的业绩贡献。
Q4：对于捷豹路虎南区的经营情况，您如何评价？
李长江：截至当前，捷豹路虎南区在总部的支持下与经销商一起，抓住疫情放开之后市场回暖的契机，迅速的响应与调整，市场份额持续增长，同比去年一季度份额增长 0.5%至 3.4%，高于全国平均。相比 2022 年一季度，卫士家族表现抢眼，尤其是卫士 110 的市场份额增长 2.2%至 4.3%，销量翻倍，增长势头迅猛。我们的另外一款王牌产品揽胜更是以其优异的产品性能，市场份额同比增长 6%至 20.5%。此外，去年第四季度刚上市的全新揽运，以及今年2月份上市的卫士130，自上市以来，均受到了广大消费者的喜爱。总体来说，南区会占到全国销量的1/4。深圳、广州是南区最大的两个市场。而在长沙、武汉这些华中地区，是南区非常有潜力的市场。不管是在市场投入上，还是经销商合作方面，媒体可以和我们多多合作，多多互动。我们也将不忘初心，继续为南区消费者打造更好的驾乘体验，将捷豹路虎品牌打造成南区消费者最为喜爱的豪华品牌之一，为南区广大消费者出行保驾护航。
Q5：第三代揽胜运动带给大家带来哪些特性？有些什么样的亮点？全新揽胜运动版产品定位有哪些？
李长江：全新揽胜运动版是一款兼具家庭活动, 休闲出游，商务用途的全能车型，相比揽胜而言全新揽胜运动版的目标受众年龄将进一步下探，更受高净值年轻化消费者的青睐。从设计上来说，全新揽胜运动版传承了揽运标志性的外观轮廓和极具动感的设计特征，并且完美融合了揽胜车型的精致与豪华及充满自信的车身姿态和强大的气场。从驾驶体验上来说，全新揽胜运动版具有强悍的动力输出，采用最为先进的底盘技术，专注为驾驶者提供完美的公路动态性能和出色的全地形能力。从智能科技上来说，全新揽胜运动版更具现代感，对年轻人的吸引力更强，提供最新驾驶辅助技术和智能互联技术，因此更具便利性。